Landingpage vs. Website – das brauchst du wirklich
Wenn du ein Online-Produkt verkaufen willst, stößt du früher oder später auf diese Frage: Brauche ich eigentlich eine eigene Website oder reicht eine Landingpage? Oder ist das nicht sogar das Gleiche?
Die kurze Antwort: Nein, es ist nicht das Gleiche.
Die bessere Antwort: Du brauchst beides – aber nicht zur selben Zeit und nicht für denselben Zweck.
In diesem Blogartikel zeige ich dir, worin sich Landingpage und Website unterscheiden, wann du was brauchst – und warum du dir mit der richtigen Strategie Zeit, Nerven und auch Geld sparen kannst.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine ganz spezielle Seite. Sie hat ein einziges Ziel: eine Handlung auslösen.
Das kann z. B. sein:
> eine Anmeldung zu deinem 0 €-Produkt,
> der Kauf eines digitalen Produkts oder
> die Buchung eines Kennenlerngesprächs.
Auf einer Landingpage wird nicht wild herumgeklickt – es gibt keine Navigation, keine Menüpunkte, keine Ablenkung. Die Leser:innen sollen sich ausschließlich auf das fokussieren, was du ihnen anbietest.
Vorteile einer Landingpage
✅ 1. Fokus auf nur ein Ziel
Landingpages sind glasklar aufgebaut. Kein Menü, kein Link-Wirrwarr, keine „schau doch auch mal hier“-Ablenkung. Nur du, dein Angebot – und die eine Aktion, die du dir wünschst.
✅ 2. Höhere Conversion-Rate
Weil Landingpages so fokussiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher, dass jemand tatsächlich kauft oder sich anmeldet. Die Ablenkung ist raus – die Entscheidung klarer.
✅ 3. Leicht zu testen & optimieren
Du kannst mit relativ geringem Aufwand Varianten testen (z. B. verschiedene Überschriften oder Call-to-Actions) und herausfinden, was besser funktioniert.
✅ 4. Perfekt für Ads & Kampagnen
Wenn du Werbeanzeigen schaltest, solltest du immer auf eine Landingpage verlinken – und niemals auf deine Startseite. Warum? Weil Ads klare Versprechen machen – und diese Versprechen müssen auf der Zielseite ohne Umwege eingelöst werden.
Nachteile einer Landingpage
❌ 1. Kein Überblick über dein gesamtes Angebot
Eine Landingpage ist keine Bühne für dein Business, sondern ein Verkaufsraum für ein einziges Produkt. Wer dich ganzheitlich kennenlernen will, findet hier natürlich viel zu wenig.
❌ 2. Kaum Platz für tieferes Vertrauen
Du kannst auf einer Landingpage nicht dein gesamtes Know-How oder deine Philosophie vermitteln. Dafür brauchst du andere Kanäle – wie z. B. deine Website oder deinen Newsletter.
❌ 3. Muss gezielt beworben werden
Niemand findet zufällig deine Landingpage über Google, wenn du sie nicht gezielt verlinkst oder aktiv streust. Du brauchst also eine Strategie, wie die Leute überhaupt dorthin kommen.
Was ist eine Website?
Deine Website ist dein digitales Zuhause. Sie zeigt:
> wer du bist,
> was du anbietest,
> wie man mit dir arbeiten kann,
> und was dich von anderen unterscheidet.
Eine gute Website bietet einen Überblick über dein gesamtes Business und ist ideal für Menschen, die dich (noch) nicht kennen und sich erst einmal umschauen möchten.
Vorteile einer Website
✅ 1. Zeigt dein ganzes Angebot
Auf einer Website kannst du mehrere Produkte, Leistungen und Infos unterbringen. Besucher:innen bekommen ein umfassendes Bild von dir.
✅ 2. Baut Vertrauen auf
Du kannst Testimonials einbinden, Blogartikel veröffentlichen, über deine Werte schreiben – all das stärkt die Verbindung zu deinen potenziellen Kund:innen. Nicht umsonst ist die meistgeklickte Seite die Über-mich-Seite. Das ist deine Bühne zum Vertrauensaufbau, also nutze sie!
✅ 3. Wird über Suchmaschinen gefunden
Eine gut strukturierte und optimierte Website kann bei Google gefunden werden – ganz ohne bezahlte Werbung. Gerade für langfristige Sichtbarkeit ein großer Vorteil. Achte darauf, dass deine Überschriften und Texte SEO-optimiert sind und dass du z. B. einen Blog mit für dein Thema relevanten Themen am Laufen hast.
✅ 4. Professioneller Außenauftritt
Eine Website vermittelt: Hier steckt ein echtes Business dahinter. Sie wirkt seriös, verbindlich – und gibt deinem Business einen Rahmen.
Nachteile einer Website
❌ 1. Zu viele Optionen verwirren
Zu viele Menüpunkte, zu viele Angebote – das überfordert schnell. Wenn jemand nur eine Info will (z. B. zu deinem Kurs), ist die Website vielleicht der falsche Ort. Hast du viele Angebote und deine Besucher können diese eine spezielle Info nicht auf Anhieb finden, sind sie schneller wieder weg als dass sie gebucht haben. Nicht so toll.
❌ 2. Geringere Conversion-Rate bei gezielten Aktionen
Wenn du möchtest, dass jemand sich für ein ganz bestimmtes Angebot einträgt, ist eine Website oft zu unklar. Die Aufmerksamkeit verläuft sich zu schnell.
❌ 3. Höherer Pflegeaufwand
Eine Website will aktuell gehalten werden. Preise, Angebote, Blogartikel, Termine – du musst regelmäßig checken, ob noch alles stimmt.
Landingpage oder Website – was brauchst du?
Ganz einfach: Beides. Aber zu unterschiedlichen Zwecken.
> Willst du ein konkretes Online-Produkt verkaufen, brauchst du eine Landingpage, die genau darauf zugeschnitten ist.
> Willst du dich als Anbieterin zeigen, dein Angebot erklären und langfristig Vertrauen aufbauen, brauchst du eine Website.
Du kannst auch beides verbinden: Zum Beispiel auf deiner Website mit einem klaren Menüpunkt für dein Produkt, der dann auf eine Landingpage führt. Oder du nutzt deine Website für den Erstkontakt – und versendest von dort gezielt Links zu Landingpages mit konkreten Angeboten, z. B. im Rahmen deines Newsletters, über den du Werbung für deine weiteren Angebote machst.
Mein Fazit: Landingpage vs. Website – die Antwort ist leider nicht einfach „entweder oder“.
Wenn du ein Online-Produkt verkaufen willst, reicht eine schicke Website allein nicht aus. Genauso wenig bringt dir eine isolierte Landingpage, wenn du noch keinen Ort hast, an dem sich Menschen ganzheitlich über dich informieren können.
Deshalb: Setze zuerst auf das, was dein aktuelles Ziel unterstützt.
Und dann baue Stück für Stück den Rest darum.
Dein Produkt braucht eine Landingpage.
Dein Business braucht eine Website.
Und du?
Du brauchst einen Plan, der dich nicht überfordert. Wenn du dabei Unterstützung brauchst – beim Aufbau deiner Landingpage oder deiner Website – dann melde dich bei mir. Ich helfe dir, die Technik in den Griff zu bekommen, deine Angebote überzeugend zu präsentieren und das alles DSGVO-konform umzusetzen.
Du willst keine Umwege mehr, sondern eine Lösung, die funktioniert?