Warum E-Mail-Marketing dein Business rettet – und Social Media nicht
In der Welt des Online-Business gibt es zwei große Lager: Die einen schwören auf Social Media, die anderen setzen auf E-Mail-Marketing. Und dann gibt es noch die, die sich fragen: Warum nicht einfach beides? Klingt vernünftig, oder? Doch wenn du langfristig ein stabiles Business aufbauen willst, das nicht von der Gunst eines Algorithmus abhängt, gibt es einen klaren Gewinner: E-Mail-Marketing.
Lass uns gemeinsam anschauen, wieso. Hier sind 5 Gründe, die absolut FÜR E-Mail-Marketing sprechen:
1. Social Media ist launisch – E-Mail-Marketing ist stabil
Social Media kann ein Segen sein: Du postest einen viralen Beitrag, ein Reel, das überwiegend an Nicht-Follower ausgespielt wird, bekommst Likes, Kommentare und vielleicht sogar neue Follower. Aber dann? Einen Tag später ist dein Post im digitalen Nirwana verschwunden. Der Algorithmus entscheidet, wer dich sieht und wer nicht. Du kannst monatelang eine Community aufbauen und trotzdem kaum Sichtbarkeit haben, wenn der Algorithmus gegen dich spielt.
Ich gehe da immer von mir selbst aus. Ich bin nicht jeden Tag auf Social Media Plattformen unterwegs, „detoxe“ auch gerne mal. Und schwupps verpasse ich vielleicht interessante Beiträge. Ich kann auch nicht gezielt danach suchen – weil, wie nach etwas suchen, von dem ich nicht weiß, dass ich es verpasst habe. Mir wird beim nächsten Login nur noch das angezeigt, was genau in diesem Moment aktuell ist. Und mal ehrlich, wer macht sich schon die Mühe und scrollt stundenlang den eigenen Feed durch?
E-Mail-Marketing dagegen bleibt stabil. Wenn jemand auf deiner Liste steht, landet deine Nachricht direkt in seinem Postfach – ohne, dass ein Algorithmus dazwischenfunkt. Kein ewiges Bangen, ob deine Inhalte überhaupt ankommen. Auch wenn sie nicht sofort gelesen werden – sie kommen gezielt an und sind auch nach Tagen noch präsent!
2. Deine E-Mail-Liste gehört dir
Facebook, Instagram, LinkedIn oder TikTok – all diese Plattformen gehören nicht dir. Du bist hier auf gemietetem Grund unterwegs. Dein Account kann gesperrt werden, gehackt werden oder die Plattform könnte von heute auf morgen verschwinden. Und dann? Alle deine Inhalte und all deine Follower, die du dir mühsam erarbeitet hast, sind einfach weg. Im schlimmsten Fall für immer. Keine Kontaktmöglichkeit mehr. Du kannst höchstens hoffen, dass sie dich wiederfinden, wenn du einen neuen Account eröffnest. Das ist ein unglaubliches Risiko!
Mit einer E-Mail-Liste passiert dir das nicht. Die Kontakte gehören dir. Du kannst jederzeit mit deiner Community in Kontakt treten, ohne von Dritten abhängig zu sein. Und falls du dein E-Mail-Tool wechselst, nimmst du deine Liste einfach mit. Von deiner Leserschaft merkt das niemand.
3. E-Mail-Marketing verkauft besser als Social Media
Die Zahlen sprechen für sich: Der durchschnittliche ROI (Return on Investment) von E-Mail-Marketing liegt bei 4.200 %. Das bedeutet, dass du pro investierten Euro im Schnitt 42 Euro zurückbekommst. Versuch das mal mit einem Instagram-Post!
Warum funktioniert E-Mail-Marketing so gut? Weil du eine direkte Verbindung zu deiner Zielgruppe hast. Deine E-Mails landen direkt im Postfach deiner Leserschaft. Keine Ablenkungen, kein Konkurrenzkampf im Newsfeed – nur du und deine Leser:innen. Das sorgt für mehr Vertrauen, was letztendlich zu mehr Verkäufen führt.
In einer E-Mail kannst du auch noch mal umfangreicher schreiben, sehr gerne auch mit kleinen privaten Einblicken – Stichwort Storytelling! Newsletter sollen keine reinen Verkaufsmails sein. Menschen kaufen am Ende von Menschen, da braucht es einen persönlichen Touch. Du hast über deinen Newsletter die perfekte Plattform, deine Leser:innen für dich zu gewinnen, kalte Kontakte immer mehr aufzuwärmen, bis sie buchstäblich „heiß“ sind auf dein nächstes Produkt, das du selbstverständlich über deinen Newsletter ankündigst und verkaufst.
4. Automatisierung spart Zeit und bringt Geld
Let’s face it: Social Media ist ein Fulltime-Job. Du musst regelmäßig posten, mit deiner Community interagieren und Trends mitmachen, um sichtbar zu bleiben. Irgendwer muss auch die Reels filmen, schneiden, texten, Graphiken für (Karussel-)Posts entwerfen… Und wenn du mal eine Pause brauchst? Pech gehabt, deine Reichweite leidet sofort.
E-Mail-Marketing ist da viel geduldiger. Anders als bei Social Media solltest du deine Leserschaft bitte nicht täglich anschreiben! Du wirst sonst schnell als Spam angesehen oder, schlimmer noch, kassierst haufenweise Abmeldungen von deinem Newsletter. 1-2 Mal pro Woche deiner Leserschaft Mehrwert ins Postfach liefern, reicht vollkommen aus. Und wenn du dein Tool perfekt eingerichtet und auf dein Business abgestimmt hast, arbeitet es für dich:
- Automatisierte Willkommensserien sorgen dafür, dass neue Abonnent:innen direkt abgeholt und über einen Zeitraum von ein paar Tagen immer wieder mit Infos versorgt und dadurch direkt aufgewärmt werden.
- Verkaufssequenzen laufen auf Autopilot und generieren Umsatz, während du dich um andere Dinge kümmerst.
- Regelmäßige Newsletter halten deine Community warm, ohne dass du täglich aktiv sein musst.
5. Menschen kaufen von denen, die sie kennen
Follower sind schön und gut, aber sie sind keine Kund:innen, nur Interessent:innen. Wer auf Social Media unterwegs ist, sieht hunderte Posts am Tag. Da wirklich in Erinnerung zu bleiben, ist schwierig.
E-Mails hingegen schaffen eine persönliche Verbindung. Deine Leser:innen bekommen regelmäßig Mails von dir, lernen dich besser kennen und bauen Vertrauen auf. Das bedeutet: Wenn sie bereit sind, Geld auszugeben, denken sie zuerst an dich.
Mein Fazit: Social Media ist nett, aber E-Mail-Marketing ist essenziell.
Solltest du Social Media komplett ignorieren? Klares Nein! (Hat sie nicht ernsthaft jetzt gesagt, oder? Doch, hat sie!) Es kann ein toller Kanal sein, um sichtbar zu werden und neue Leute anzuziehen. Irgendwie musst du deine E-Mail-Liste ja auch erst mal aufbauen. Aber wenn du ein nachhaltiges Business aufbauen willst, das unabhängig von Algorithmen und Trends funktioniert, dann führt kein Weg an E-Mail-Marketing vorbei. Für mich gehen die beiden Hand in Hand. E-Mail-Marketing ist einfach die logische Ergänzung, die dein Business wirklicht voranbringt und dich (und deinen Geldbeutel…) wachsen lässt.
Und falls du jetzt denkst: „Ja, klingt gut, aber wie setze ich das um?“ Keine Sorge, genau dafür bin ich ja da. Lass uns dein E-Mail-Marketing strategisch aufbauen – damit du endlich ein System hast, das für dich arbeitet.